こんにちは。
日ごろからブログを見て頂きありがとうございます。
今回のブログでは普段業務をしていて気づいたことなどをお伝えしたいと思います。

私は営業職として大阪を中心に活動しております。
お客様が困っている事やお客様が抱えている目標数値を達成するためにどうすれば良いかをご提案させて頂いております。

大阪以外にも関東や九州のお客様とお話をする機会が増え、共通の悩みは「集客」でございます。

今でこそ関東や九州のお客様とお仕事をさせて頂く機会は増えましたが当時は知り合いなどもいない「0からのスタート」でした。
営業活動と言えばテレアポや飛び込み営業でしたが満足のいく結果が出せず悩んでおりました。

悩んでいる私に上司から新規開拓の成功事例を教えて貰いました。
その方法は「新規開拓先となるお客様へ手紙を送る」との事でした。
正直、これを聞いた時に古典的で本当に成果が出るのか疑っていました。

まずは素直に成功事例をマネしようと手紙の文章を考え郵送だと捨てられたり届いた事にすら気づいてもらえない可能性があるかと思いアポなしで直接担当者へ届ける事にしました。

アポなしに加え運も悪く全て担当者不在だったため受付の方に手紙を預け渡して貰うようお願いをしました。
特に手応えも無く2週間経っても結果が出なければ営業手法を変えるか他のエリアを検討するつもりでした。

結果は大成功でした!!
手紙を渡して2日~3日後に連絡が来ました。
5件のお客様へ手紙を渡し3件新しくお取引ができました。

その後、お客様へなぜ当社へ連絡を頂けたかを聞くと、「お客様も毎日多数の営業電話や訪問があり相手にしていないそうなんですが今の時代に手紙でしかも手書きだったので捨てられずメッセージを読み話を聞いてみたい」との事でした。
他の営業マンとの差別化に成功しました。

私はこの話を自身のお客様へ伝え古典的で新しい集客手法ではないですが想いを手書きで手紙にする重要性と集客の1つの方法としてご提案させて頂いております。
もし具体的な方法を知りたい方はぜひ1度当社へご連絡を頂ければ包み隠さずお伝えさせて頂きます。
代わりに私も営業をさせて頂きます!!

最後になりましたが当社では大学・短期大学・専門学校に特化した事業もあり集客のご相談も受け付けております。
学生募集を強化したい学校様がいましたらお気軽にお問合せを頂ければと思います。

■学生募集支援事業
https://www.sanei-fcg.com/service/creative/admission-support/

■お問合せフォーム
https://www.sanei-fcg.com/contact/

■吹奏楽部応援企画「吹メモ」
https://suimemo.com/